Waikilu : mon point de vue

Posted by Nico on 7 décembre 2008 under Web | 4 Comments to Read

Soyons clairs dès le départ, je mets ce genre de procédé à peu près au même niveau que les autres jeux d’argent, c’est-à-dire encore plus bas que le loto.

Vous me direz :

Ben alors pourquoi t’en parles ?

J’en parle parce que passé mon avis personnel comme utilisateur, je trouve ce genre de modèle de vente extrêmement bien monté, vendeur et jouant à merveille sur l’effet de masse dont l’internet sait faire preuve. Je m’intéresse aussi à cette affaire parce qu’elle a fait un buzz (un peu discret) sur internet ces quelques derniers jours (googlez waikilu+buzz pour avoir un aperçu) et a fait la couverture du 20 minutes ce vendredi, ce qui assure un certain trafic sur leur site ce weekend.

Principe de fonctionnement : C’est l’enchère unique la plus petite qui remporte l’objet mis en vente. On ne connaît pas le montant des enchères des autres clients, et il suffit donc d’être le seul à avoir enchéri à un prix le plus bas possible.

Pourquoi c’est attirant :

• Pour poser une enchère il faut payer une participation ridicule en comparaison du prix de l’objet (< 2€ même pour enchérir sur une Mini Cooper S) et la simple inscription sur le site crédite votre compte de 2€. Ce serait bête de passer à côté !
• Puisque c’est la plus petite enchère unique qui remporte l’objet, on voit partir des produits tels que des PS3, iPhone 3G, Voyages au ski pour des sommes ridicules (entre 0,07 et 3,15€). Visuellement c’est plus frappant que le loto !
• Pour augmenter nos chances de gagner, on peut placer autant d’enchères qu’on veut (tant qu’on paye à chaque fois la participation) ! Et encore mieux : si je suis celui qui a placé le plus d’enchères et que je ne gagne pas, on me rembourse toutes mes enchères !
• On a accès au statut de notre enchère en temps réel ! Si notre enchère n’est pas (ou plus) gagnante rien ne nous empêche d’en mettre une autre !!!

Si comme moi vous travaillez chaque jour à trouver la sortie du pays des bisounours, vous n’aurez pas manqué de remarquer que chaque point fait croître les recettes du site.

On pourra critiquer le slogan dans la mesure où sans chercher bien loin j’ai trouvé 3 autres sites identiques, qui existent depuis quelques temps déjà, et au design étrangement proche :

On pourra innocemment faire remarquer que kazoom dont le siège social est en France ferme le 10 décembre pour “difficultés financières” et myencheres qui est également basé en France fait sobrement figurer “jeu gratuit sans obligation d’achat” en pied de page. Dans le cas d’enchereclic et de waikilu, ils sont basés respectivement outre-atlantique et outre-manche où les régulations de ce genre de “jeux” sont un peu plus conciliantes.

Petit calcul pour conclure : il suffit de 1070 enchères pour rembourser le prix de cet objet … J’ai un peu de mal à faire une estimation du nombre de personnes qui pourraient avoir enchéri sur un tel stéréotype de la société de consommation et de coolitude (non, pas de débat là-dessus aujourd’hui) mais ça doit être assez énorme vu la pub qu’ils ont fait … sans parler du fonctionnement qui incite fortement à poser plusieurs enchères…

C’est sûr que c’est un modèle économique qui a besoin de l’effet de masse. Si le site ne fait pas de pub et qu’il n’y a qu’une centaine de personnes qui y participent, c’est la ruine assurée ! Mais c’est sûr qu’il faut reconnaître une chose : parmi tous les joueurs il y a un bienheureux qui remporte un joli cadeau pour presque rien !